校长yo 发表于 2017-9-22 18:30:56

房产销售之房地产销售提问话术

房产销售之房地产销售提问话术

销售人员只有向客户提出恰当的问题，才能获得良好的效果，尤其是在房地产行业，如何有效对客户进行提问？本课程分享了房地产销售的提问话术，帮助学员通过提问寻找和扩大客户的问题，找出客户的需求和购买点，最后塑造产品的价值，为客户提供解决方案，实现产品销售的高效促成，使房地产企业的营销水平得到有效的提升。
课程大纲：
一、寻找和扩大客户的问题
1、技巧一
(1) 给客户陈述不可抗拒的事实
(2) 把陈述的事实转化为实际的问题
(3) 提出与客户有关的问题让对方进行思考
2、技巧二
(1) 给客户抛出问题
(2) 将问题放大化
(3) 提出解决问题的方法
(4) 对产品进行介绍
二、寻求需求的缺口
1、询问需求
2、探寻决策权
3、询问许可
三、询问购买的需求
四、寻找客户购买的关键节点
五、塑造出产品的价值
1、产品的独特卖点
2、带给客户的利益与理由
3、价值
讲师简介：
房地产营销管理讲师，营销管理策划专家；先后服务于绿地集团等房地产企业，积累了丰富的管理与营销管理经验，王老师是活跃在房地产行业营销策划操作与管理前沿的领跑者。
主导开发销售人员SFE能力提升课程、MOT课程、DISC深入课程、情景销售课程等。并将该课程结合不同行业进行深度的运用。
服务过绿地集团兰州新区置业、中科实投、甘肃隆鑫集团、LG电子、TCL集团、美的集团、鸿星尔克集团、贵人鸟股份、中信信托、木林森家具公司等企业。
课程列表
第一集 寻找和扩大客户的问题
第二集 寻求需求的缺口
第三集 询问购买的需求
第四集 寻找客户购买的关键节点
第五集 塑造出产品的价值

**** Hidden Message *****


香山枫叶 发表于 2017-9-22 21:39:54

rrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrr

香山枫叶 发表于 2017-9-22 21:40:17

集 寻求需求的缺口
第三集 询问购买的需求
第四集 寻找客户购买的关键节点
第五集 塑造出产品的价值

laoni 发表于 2017-9-23 09:43:49

1111111111111111111111111111

999 发表于 2017-9-23 19:26:08

11111111111111111111

yangeeq 发表于 2017-9-24 18:07:00

帮帮顶顶！！

cqm1999 发表于 2018-5-21 22:36:41

66666666666666666

cweichong 发表于 2018-9-16 22:22:47

地产销售提问话术 [修改]

53992567 发表于 2018-10-22 08:38:41

好好 学习了 确实不错

lin6zi 发表于 2019-1-8 21:43:26

11111111111111111

mao971105082 发表于 2019-2-10 04:56:18

我是来刷分的，嘿嘿

ting10555 发表于 2019-2-12 23:14:15

1234567890

long5584 发表于 2019-2-26 23:55:22

6666666666

shake6666 发表于 2019-2-27 02:34:09

sss66666666666666666

らStruggle゜ 发表于 2019-5-25 09:52:26

陈述的事实转化为实际的问题
(3) 提出与客户有关的问题让对方进行思考
2、技巧二
(1) 给客户抛出问题

feng1994 发表于 2019-6-5 10:49:45

房产销售之房地产销售提问话术

bbs770 发表于 2019-6-5 23:23:33

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九洲宝库 发表于 2019-6-6 11:02:20

强强强强强强强强强强

zm123123 发表于 2020-1-22 11:10:42

如果你喜欢教程

迷惘 发表于 2020-2-16 14:26:36

看帖回帖是美德！谢谢虚拟宝库网分享！

shengchanghai 发表于 2020-4-9 20:42:29

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gaowen 发表于 2020-6-8 17:51:22

找到好贴不容易

13714498451 发表于 2020-9-23 23:34:22

销售提问话术 [修改]

jinmao 发表于 2020-10-27 10:21:49

找到好贴不容易我是个凑数的

yjm379 发表于 2020-11-1 21:55:22

，找出客户的需求和购买点，最后塑造产品的价

zz113400 发表于 2020-11-2 10:33:00

支持一下:lol支持一下:lol支持一下:lol

聊聊车 发表于 2020-11-28 18:46:47

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ljwnx 发表于 2021-2-2 09:44:56

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yxt 发表于 2021-5-23 23:32:52

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莲子 发表于 2022-6-8 20:20:15

学习了，谢谢分享

悠然网络 发表于 2022-8-8 13:03:13

我是来刷分的学习了 确实不错

1308612998 发表于 2023-3-27 14:45:15

啦啦啦啦啦绿绿绿绿绿
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